kaiyun.com吴忠贤的丁娃烧饼公司，是一个以制作和销售传统手工烧饼为主的企业。历经二十多载风雨，这个扎根在西北地区的烧饼企业虽然积累了不错的市场口碑，但囿于烧饼贮存时间短和宣传资金kaiyun.com、手段匮乏，多年来只能靠小店铺和回头客来宣传、推销自己的产品。
吴忠贤说，烧饼作为一种传统主食kaiyun.com，历史悠久，是中国人尤其是西北人不可或缺的一种食物。然而，如今对这种传统食品了解并欣然接受的人群以中老年为主，越来越多的年轻人则倾向选择洋快餐或者西式面点，对烧饼这个听起来、看起来都“土”的食品提不起兴趣。
“我上网时看到现在团购物品种类非常多，既有衣服又有家电用品还有食品。于是我就想我们的烧饼也能不能也让顾客来团购。”丁娃烧饼公司负责销售的副总经理吴明镜说kaiyun.com，“不同于其他商家出于盈利发起团购，我们传统食品团购的目的不为赚钱，只为赚人气，提高产品知名度。通过网络不仅可以告诉消费者我们有传统健康的食品，而且让消费者知道哪里可以买到这种烧饼。”
吴明镜介绍，丁娃烧饼于２０１１年８月、１０月进行了两次团购，分别准备了１０００份、２８８８份烧饼，在原价１３元的基础上半价出售。“本来计划一周团购完，但当时只用了一天的时间所有的烧饼就卖光了。”
《经济参考报》记者在兰州市一家丁娃烧饼销售店里看到，来购买烧饼的顾客络绎不绝。这家烧饼销售店老板贾雯琼告诉记者，自从接手烧饼生意后，每天的营业额至少都在１０００元左右。“上次团购之后，来买烧饼的人越来越多了，一些从福建、浙江等地来兰州出差的人也要买些品尝。”贾雯琼说。
“甘肃也不例外。起初甘肃一些商家由于对这种模式的不了解，因此在网络团购方面有些慢热，但现在已经接受并愿意主动参与到这种模式当中来了。”倪文说，“像丁娃烧饼这样的商家就希望通过和我们合作，达到投入小，回报大的目的。而且这对消费者、对商家、对美团网来说都有益，网络团购是一种“三赢”的模式。”
在兰州市王府井步行街丁娃烧饼直销店，记者碰到了买烧饼的吕欣遥。在甘肃省中医学院读书的这位大学生告诉《经济参考报》记者，她最初的了解正是通过网络获取的，“团购的没参加上，今天就来店里买点。”
吴明镜表示，从团购经历中公司已尝到了甜头，不仅实体店里顾客越来越多，而且网络上也有越来越多的顾客主动要求类似的团购能再多点。“网络市场潜力很大，而且消费人群以年轻人为主，这便于我们开拓更大的市场。”吴明镜说。
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